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20多万元路灯定单的开门红

  2012年大年正月初八厂里开工了,迎来了第一个开门红,20多万元的路灯定单。

想想这个定单,说难也不难,说容易也容易。这要应我们通常说得一句话:细节决定成败,态度成就完美。

  客户A是我去年通过阿里平台认识的新客户。后来在网上多次沟通,然后又到厂里实际考察。后来成交了解100多套路灯杆的定单。由于这种灯型的自身特点,在以后的运用过程中,他自身的灯具出现了一点问题。

客户A感觉很是头痛,在此过程中,给我电了多次电话,让我帮他想办法。当时我让厂里技术想办法,技术仔细研究出现问题的原因,积极帮客户解决问题。后来找出来,是他灯具设计的不够科学,只要把灯具的上口密封掉就可以治本。也就是说细节上出现了一点问题。

  解决了问题,打开了心结,客户A在后来的招标工程中,多次打电话,让我帮他找资料,报价格。2011的年底客户A又拿下来一个单,也就是我2012年大年正月初八第一个开门红20多万元的路灯定单。20多万元路灯定单的开门红